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杭州本土女装品牌布局

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本土女装品牌布局“快时尚”寻求突围

记者了解到，“FIRST VIEW”的整个店铺设计时尚简洁，从陈列到货品都很有欧美范儿，可以找到不少T台大牌的时尚元素。价格比秋水伊人女装还要便宜一些，单价在200-300元左右，而产品与秋水伊人同出一个厂家。

整个宏观经济不好，国内服装行业的日子都不好过。“去年，秋水伊人自身比较稳定，业绩没有下来，但是如何寻求突破?”浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚说，“危机是行业重新洗牌的机会，只要业绩保持稳定，没有下降，就有赢的机会。”

秋水伊人很看好快时尚在国内巨大的市场潜力，同时，姚虞坚清醒地运用“集团多品牌发展”战略，通过集团化运作，做大市场，把成本费用降下来，提高利润。据透露，今年以来，秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在内的三大品牌，公司在童装领域也有所动作。

与国际“快时尚”品牌进行差异化竞争

据了解，现在国内自己在做的“快时尚”品牌大致有2种:一种是日式甜美系的快时尚;另一种是纯粹走ZARA的模式，而“FIRST VIEW”找了一条中间路线。款式简约但不简单，有设计感，形象国际化，定位上是以“实穿、易搭、时尚、低价”为设计理念，从亚洲女性的着装需求出发，力求为18岁到45岁的东方女性提供简约、轻松的快时尚产品。

姚虞坚说，在与国际快时尚品牌竞争时，最好的突围方式，就是进行差异化竞争。以销售渠道为例，ZARA、H&M基本上以商场店铺为主，面积也大多有上千平米;“FIRST VIEW”则主要以第一或二类商圈内的商业街沿街店铺为主，面积控制在200-300平方米，同时也会下沉到三线城市的购物中心。

首创“全退货”代理模式解决库存问题

此外，因为传统的订货模式，必然会产生大的库存，所以姚虞坚想到了一个全新的模式—用VMI模式去解决这个问题。

所谓VMI模式，就是由公司管理库存，由公司控制货品管理，由公司管理发货。姚虞坚透露，VMI模式在正式铺开之前，已经在公司自营系统试行了3年了，效果非常明显。

据了解，整套VMI模式需要用软件来实现，里面有复杂的计算，也包括很多高级供应链管理的原理和结合实际的调整，并非一般企业可以随便“学得来”。秋水伊人敢于启动“全退货”模式，因为它有这个底气。姚虞坚很早就把高级供应链管理应用在秋水伊人企业运营当中，并在4、5年前就开始自行研发VMI的供应链模式。